Det kan være vanskeligt at forestille sig hvordan lydfiler, pdf’er eller videoer kan blive til ægte kroner i kassen.

Især hvis man er vant til at prissætte efter indkøbspriser, eller fakturere for timer eller ydelser (sagde damen, der før har levet af præcis det, og nu laver en lille happy-dance hver gang der bliver solgt en kopi af den pdf jeg skrev sommeren 2023) 🙋‍♀️

Og selvom du kan skabe en millionforretning af onlinekurser (jeg har selv solgt for +12 millioner kr. onlinekurser) så er det sjældent første mål for de fleste forretninger.

Fordi de elsker det, de laver, og gerne vil starte med at supplere indtægten.

Eller måske gå lidt ned i tid, uden at miste indtjening.

Eller have færre 1:1-klienter, og mere tid til at udvikle forretningen.

Så hvor realistisk er det, at få 10.000 bobs ekstra ind på kontoen hver måned – udelukkende på onlinesalg?

Lad mig skitsere 10 (typiske!) veje til 10k:

💰 #1: “Sæt noget til salg”-teknikken

Den her teknik er så banal, at du får lyst til at give mig en sheriff-stjerne gennem skærmen, men inden du gør, så spørg lige dig selv om det her:

Gør jeg det allerede, eller ved jeg bare at jeg burde gøre det?

Langt de fleste iværksættere med lidt ondt i salget, glemmer faktisk ofte at sætte deres ting til – ja, salg. De håber lidt, at kunderne selv ringer (det gør vi ikke).

Derfor er den nemmeste vej til 10k faktisk at gøre det her:

Sæt 2-5 timer af til at skabe et digitalt produkt (få nogle gode ideer lige ​her​) og sæt det til salg på de sociale medier, du allerede bruger.

Gerne en gang om ugen, mikset ind i de opslag, du allerede laver.

29 salg af en pdf eller en video til 349 kroner giver dig 10.000 bobs i hånden. ​

💰#2: “Autopilot”-teknikken

Har du et nyhedsbrev?

Hvis du ikke har, så skal du lave et.

Mere om det in another afsnit.

Har du et, så gør straks det her:

Skriv en serie af e-mails, som dine nye læsere får når de melder sig til. Det hedder en velkomstserie.

I slutningen af den serie, markedsfører du et digitalt produkt som passer perfekt til dine læseres behov (altså, årsagen til, at de har tilmeldt sig dit nyhedsbrev).

Serien kører automatisk helt af sig selv, og får du 13 salg af et produkt til 799 kr., har du 10.000 knapper i kassen. ​

💰#3: “Jeg har ikke tid til dig”-teknikken

Har du nogensinde måtte afvise en kunde eller klient fordi der ikke er plads i kalenderen lige nu?

Hold op med det!

Altså – sæt dem ikke i kalenderen, men send dem i favnen på et stjernegodt produkt, der passer til deres behov.

Et produkt kan ikke erstatte dig, men det kan give dine kunder nogle gode redskaber at arbejde videre med, i stedet for en kold afvisning.

7 salg af et begynderkursus til 1.499 kr. i stedet for en afvisning, giver dig 10.000 dask. ​

💰#4: “Du har ikke råd til mig”-teknikken

“Pengene er der ikke lige nu”.

Har du nogensinde hørt det fra en potentiel kunde? Velkommen i klubben! Hvis svaret hidtil har været “ok, farvel”, så gør det her i stedet:

Skab et digitalt produkt, der er mindre og billigere end det, du normalt sælger.

Dine kunder holder ikke op med at have brug for din viden, bare fordi de ikke har råd til dig.

Tilbyd kurset, hver gang dine kunder ikke har råd til dit primærprodukt, så de selv kan arbejde sig tættere på deres mål. Det er fandeme omsorgsfuldt salg!

9 salg til 1.200 kr. giver dig 10.000 bobbelobs.

​

💰#5: “Geek-out”-teknikken

At skabe et produkt der er smalt, grundigt, detaljeret, og designet til at gøre specialister dygtigere, er en genial onlinekursus-strategi.

Specialist-kurser kan du sælge for lidt mere end de fleste andre kurser, og kræver markant færre salg, før det kan mærkes på bundlinjen.

Sælg dit kursus ved at sende 3 mails over 3 dage til dit nyhedsbrev, en gang om måneden. Genbrug gerne de samme mails til nye læsere.

3 salg til 3.499 kr. giver dig 10k i hånden.

​

💰 #6: “Nej tak”-teknikken

At have et digitalt produkt til de kunder, der af den ene eller anden grund ikke køber dit primærprodukt, er meget sjovere, end bare at sige auf wiedersehen.

Skab et onlineprodukt der koster cirka en tredjedel af dit primærprodukt, og som giver dine kunder et rigtig godt (og repræsentativt) indtryk af dig.

7 salg til 1.500 kr. giver dig 10.000 bananer i kassen i stedet for et afslag.

​

💰 #7: “Stor menu, tak”-teknikken

“Ku’ du tænke dig en stor menu?” – alle fastfood-medarbejdere ever.

Og snart også dig.

Når du får solgt dit primærprodukt er det nemlig en perfekt mulighed for at skabe et mersalg. Især hvis du kan lave en skabelon, et manuskript eller en tekst-ressource til dine kunder.

Føles det lidt uhyggeligt at prøve at sælge MERE til en, der lige har købt noget af dig?

Godt, så prøv lige at tænke tilbage på alle de gange du selv er blevet edderspændt rasende og forarget over at være blevet spurgt om du kunne tænke dig en stor eller mellem pomfrit.

Nå, det er du aldrig blevet?

Præcis.

20 salg til 500 kr. giver 10.000 ekstra bobs til dig, uden at røre en finger. ​

​

💰#8: “Dessert”-teknikken

Din kunde har lige færdiggjort sit forløb.

Eller fået overleveret sin spritnye hjemmeside fra dig.

Gennemført de aftalte sessioner.

*Indsæt selv den ydelse eller rådgivning du tilbyder*.

Hvad tilbyder du lige nu til de glade, tilfredse kunder, der har købt dit primærprodukt?

En plads på dit nyhedsbrev?

Mulighed for at følge dig på insta?

En prut at pille i?

Hot tip: Prøv at tilbyde dem et onlinekursus, der hjælper dem med at vedligeholde og forankre den forandring, du lige har hjulpet dem med at starte.

Sælg 2 kurser til 5.000 kr. og du har (sjovt nok) 10.000 klejner i dåsen.

​ ​

💰 #9: “Takkeside”-teknikken

Hvis du har et sted, man kan tilmelde sig:

• Dit nyhedsbrev
• Din kalender
• Din podcast
• En venteliste

Så har du med garanti også noget andet:

En takkeside.

På din takkeside skal der ikke kun stå “tak for din tilmelding”.

Der skal også tilbydes et mikro-produkt, som kan hjælpe dine kunder lige nu.

Sælg 50 stk. til 200 kr., og kald dig selv titusindellionær.

​

💰 #10: “Signatur”-teknikken

Du kan selvfølgelig også hælde hele din metode på flaske, og sætte prisen derefter.

Lav et signaturprodukt, og ha’ noget på hylden til dem, der ikke lige kan få kalendergymnastikken til at gå op, eller egentlig hellere vil lære det i eget tempo.

Sælger du bare et enkelt kursus til 10.000 kroner, så er du i mål.

—

Hvilken teknik lokker mest?

Let me know!

Er ved at få små grønne prikker af nysgerrighed, så gi’ lyd.

// Trine Ravnkilde